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“黃金樓層，房東誠心出售，降價XX萬孕婦專用綜合維他命元，單價低於市場價……”近日，錢報記者的微信朋友圈內，經常可以看到經紀人掛出一些優質二手房源，不但樓層位置好，房東還主動提出願意降價出售，有的房源甚至遠低於市場價掛牌。
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黃金樓層，房東誠心出售，降價XX萬元，單價低於市場價 近日，錢報記者的微信朋友圈內，經常可以看到經紀人掛出一些優質二手房源，不但樓層位置好，房東還主動提出願意降價出售，有的房源甚至遠低於市場價掛牌。
一度處於賣方市場，甚至新房、二手房價格倒掛的杭州二手樓市，為何開始有不少房東主動降價瞭？
從幾萬元到幾十萬元
不少房東主動降價賣房
最近有不少房東主動給我們打電話，表示願意降價出售，讓我們門店重點推薦下。 下沙沿江一帶的二手房經紀人跟記者說，夢琴灣最近就成交瞭一套房子，96m2兩室戶型，一個多月前房東掛牌275萬元，掛瞭一個多月一直沒成交，房東有些著急，主動說願意降價，最終這套房子以260萬元的價格成交，便宜瞭15萬元。
該名經紀人說，夢琴灣這套房子房東光裝修就花瞭幾十萬元，一直沒出租過，而同小區位置、樓層、裝修都更差一點的房子，房東掛瞭265萬元，目前還沒成交。
他還表示： 現在不單單是一個房東降價賣房，光哺乳期營養品我們門店就有好幾個。
海天城一套4樓的房子，90m2左右，一個多星期前，房東掛牌價220萬元，現在主動下調瞭10萬元，還讓經紀人著力推薦，想在月底前賣掉；景芳三區一套30多m2小面積的房子，房東調低價格到38000元/m2，同一小區的房子，記者在我愛我傢官網上看到，近期二手房成交價格已突破42000元/m2；都市水湘苑一套120多m2的房子，房東不但送裝修、傢具，還願意降價30萬元出售；新城國際和園，140m2的房子帶車位，帶入戶花園，房東掛牌價720萬元，同一小區內相同戶型的房源，有的房東掛牌850萬元出售
之前都是我們主動求著房東別加價，現在情形發生瞭逆轉。 有經紀人調侃道。
總價雖有讓利
但首付大多要求6成以上
今年漲幅比較大的九堡，經紀人反應，原來拆遷戶買房的比較多，現在拆遷戶該買的都買得差不多瞭，近一個月來上門看房的客戶量明顯少瞭，房東按耐不住，選擇適當下調價格。
我們門店回訪瞭一圈，有十分之一的房東主動表示願意降價賣，以前絕對不還價的房東，現在表示可以出來聊一聊，有進一步讓價的空間。 城東某中介門店店長告訴記者，尤其是年底前急需用錢，或者急著置換的，都願意下調掛牌價， 總價300萬元左右的房子，掛牌價下調5到8萬元的比較多。
業內人士告訴記者，表面上看房東雖然在降價賣房，但他們對首付的要求提高瞭，原先3成首付就能買房，現在房東要求至少在6成及以上，甚至有的要求全款。
不少二手房東覺得二手房價短期內已經到個高位，眼睛保養品推薦相比之下新房性價比更高。所以打算賣掉二手房置換新房。新房已經看好瞭，就等著把手頭的房子賣瞭，拿到房款後去付新房的首付。 業內一名資深經紀人告訴記者，有的房東明確說瞭，價格可以減一點，但年底前一定要拿到房款。
投資客降價讓利套現
有的趁機轉戰周邊樓市
除房東置換外，據瞭解，不少投 資性客戶也認為房價短期到頂，出貨換取現金，做其他投 資。
采荷一小的一套不到70m2的小面積學區房，房東是6個多月前買的，當時買進來單價35000元/m2左右，簡單裝修瞭下，房東一開始掛牌280萬元，現在下調到270萬元，雖然價格降瞭10萬元，但是每平方米單價也要40000元。最近剛剛成交，這麼一算，半年時間也賺瞭幾十萬元。
中企艮山府最近掛牌瞭一套88m2的房子，房東急售，總價340萬元，折算下來單價在38000元/m2左右。在此之前，我愛我傢官網上顯示，該小區近月簽約均價已接近42000元/m2。經紀人透露，賣傢著急賣房子的原因也是為瞭盡快套現，再去諸暨、海寧買房投 資。
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